Juicio Final:
1.¿Qué te impide contratar Walcu ahora mismo?
1.1 ¿Su respuesta es un Bloqueo Real, Percepción Errónea o una Excusa?
1.2 ¿Tengo información concreta (los motivos específicos, el nombre del competidor, precio, contrato, personas involucradas en la decisión) que me ayude a dar un siguiente paso coherente? ¿Cuál es esa información concreta?
2.¿Qué tiene que ocurrir para contratar Walcu?
3. ¿Cuál es el siguiente paso con el cliente y qué se hablará en esa reunión?
3. 1. El cliente tiene que:
3. 2. Yo tengo que: