Cold Call
- Ob Freelancer eingesetzt werden
- ja
- Wann zuletzt
- Über welchen Kanal
- Nein
- ihr Bereich oder ganzes Unternehmen?
- Bedarfsstruktur
- Wann externe Berater genutzt werden
- Typische Projekte
- Skill Coding
- Systeme (SAP, Hyperion etc.)
- Typische Rollen
- Organisation
- Teamgröße
- Reporting Line
- Buying Process
- Wer entscheidet
- Beschaffungsprozess
- Pipeline Aufbau
- Potenzielle Projekte
- Next Step
- CM vereinbaren