RESUMEN DEMO Lleva el hilo: Hunter:
1. ¿Quién estaba en la demo? –nombres y puestos–. Contexto de la empresa. ¿Nos cuenta algo interesante sobre su situación?
2. ¿Cuales son sus puntos de dolor?
3. Qué utilizan ahora para resolver esa necesidad –productos de la competencia directa, no CRMs de marca–.
4. Qué impresiones han tenido sobre nuestro producto -lo más explicito posible-.
5. Qué inconvenientes ven -que le impide contratar ya-.
6. Precios. ¿Se han comunicado? ¿Se ha ofrecido trial?
7. Cuáles son los siguientes pasos. Fecha y hora de la siguiente reunión. ¿Que se va a hablar? ¿Que esperamos de esa reunión?